La presente investigación pone en evidencia el cambio de estrategia llevado adelante en Argentina por la empresa de telecomunicaciones Telefónica S.A. respecto a los demás países donde comercializa. Fainboim realiza una comparación entre la estrategia llevada adelante por Telefónica en Argentina y Chile, países similares cultural e históricamente, para evidenciar las razones por las cuales la empresa debe adaptarse a la legislación argentina y modificar su estrategia integral. Si bien a nivel global Telefónica apunta a un modelo de negocios que se basa en la convergencia tecnológica, la legislación argentina la obliga a diversificar sus estrategias en la región y adaptar sus aspiraciones. En un contexto de debate latinoamericano sobre las legislaciones en telecomunicaciones, la investigación suma elementos clave para tener en cuenta a la hora de analizar las posibles legislaciones y normativas que deben adaptarse a un nuevo escenario signado por la convergencia entre sectores y la predominancia de las tecnologías de la información.