La dirección y gestión de cuentas es una especialidad profesional característica de las agencias de publicidad. A pesar de que nadie duda de su importancia, existen pocas obras dedicadas a tratar su origen y consolidación. En este trabajo se indagan las principales circunstancias que propiciaron su aparición a partir del estudio de los orígenes de la publicidad moderna, de las agencias, de la especialización profesional y, consecuentemente, de distintos perfiles profesionales. A finales del siglo XIX las agencias de publicidad ya muestran una organización interna compleja y ofrecen diversos servicios publicitarios. El libro aborda la dinámica profesional que se establece entre los anunciantes, las agencias y los medios, para mostrar cómo se forjó la figura del profesional de cuentas. A finales del siglo XIX se constata la presencia de unos especialistas que asumían gran parte de las funciones propias de los profesionales de cuentas modernos. En la década de 1910 y principios de los años 20, esta figura profesional ya está definida, formalizada y presente en diversas agencias en las que, además, ocupa una posición preferente en su estructura organizativa.