Con la Ley de Tierras y Desarrollo Agrario (2010), se buscó crear en Venezuela un marco jurídico que garantizara la seguridad agroalimentaria. Esta iniciativa debe ir acompañada de conocimientos gerenciales por los productores para lograr que los fundos agrícolas cumplan con su función social y los predios alcancen los rendimientos idóneos establecidos en la Ley. En ese sentido se realizó esta investigación con el objetivo de proponer lineamientos para una gestión de tierras agrícolas que pueda ser aplicada por los productores y que permitan responder a los criterios de productividad exigidos en la Ley. Para ello, se entrevistó a los productores gerentes de 43 unidades de producción por medio de un cuestionario donde se realizó una caracterización de la gestión de tierras, así como la determinación de los niveles de Rendimiento Idóneo Rendimiento y Real por clase de suelo, utilizando estadísticas descriptivas. Los resultados mostraron deficiencias en el cumplimiento de las funciones de planificación, organización y control pero adecuados indicadores de dirección-ejecución.