Al inicio de este trabajo explico los fundamentos de la necesidad que los trabajadores tienen de trabajar los procesos de negociación colectiva con un método de trabajo que les permita compensar la enorme debilidad que tienen frente a los empleadores y la realidad político institucional que no los trata bien, aparte de la insuficiente legislación laboral que aún no se libra totalmente del Plan Patronal. Más adelante me refiero a los factores objetivos y subjetivos que inciden en los procesos de negociación colectiva. En las etapas de este proceso destaco la importancia de la preparación y me atrevo a decir que es más de la mitad de la negociación colectiva, pues provee de una gran batería de argumentos en la negociación misma y en el momento de aceptar o rechazar la la última oferta del empleador.Terminada la negociación, considero necesario que se haga un evaluación para explicarse fundadamente su resultado.Sobre la vigencia del contrato colectivo estimo indispensable que se tenga claro que un contrato colectivo puede incumplirse si no hay capacidad para exigir su cumplimiento y, por el contrario, un mal contrato colectivo puede mejorarse si los trabajadores se mantienen firmes.