servicios de publicación
sin costo

Medicion de Desempeño por Competencias de la Fuerza de Ventas

Medicion de Desempeño por Competencias de la Fuerza de Ventas

Evaluación de talento de ventas

Editorial Academica Espanola ( 30.04.2020 )

€ 54,90

Comprar en MoreBooks!

Una necesidad en las organizaciones es la valoración del desempeño y logros individuales en la fuerza de ventas; para ello, la medición del desempeño por competencias de forma sencilla, objetiva y confiable es el primer paso para la toma de decisiones efectivas. El diseño de estructuras de apoyo para la evaluación brinda más seguridad para quien desea desarrollar herramientas y métodos de evaluación del desempeño que se ajustan a procesos de ventas de diversas áreas de la industria.En México las empresas automotrices forman parte de las áreas estratégicas por su capacidad para la generación de empleo y productos que contribuyen a la competitividad internacional, de aquí que el interés por focalizar en este libro el desarrollo de una propuesta que se basa en el proceso de venta y las características del puesto de vendedor obtenido de una estudio en empresas del giro, como resultado surgió el Sistema de Evaluación del Desempeño por Competencias para la Fuerza de Ventas (EDV), del cual se brinda una explicación para la utilización adecuada y funcionamiento del sistema, con la única pretensión de proponer una alternativa funcional y ajustable a las necesidades del lector.

Detalles de libro:

ISBN-13:

978-620-0-40055-0

ISBN-10:

6200400555

EAN:

9786200400550

Idioma del libro:

Español

Por (autor):

Carlos Robles Acosta
Sarahí Guadalupe Hernández Castro

Número de páginas:

100

Publicado en:

30.04.2020

Categoría:

Derecho mercantil, Derecho de los Negocios