Existen nichos para la artesanía de Tonalá, la pregunta es: ¿cómo explotar las ventajas competitivas del producto? En el ámbito comercial, esta cuestión se atiende al enfocar estrategias para que el cliente identifique la diferenciación de los productos. En el aspecto interno del taller, la orientación se dirige a estructurar actividades y procesos, para que por medio de las capacidades internas, se desarrollen productos con el apoyo de herramientas estratégicas que le permita al artesano ser eficiente en su taller, así como contar con los recursos y las fortalezas operativas hacia la exportación. Analizar y proponer estrategias para estructurar la comercialización de los talleres artesanales. El enfoque es conjuntar acciones en un plan de negocios con la finalidad de que el artesano de Tonalá genere mejores oportunidades en la exportación de su obra a la Unión Europea.El modelo empleado en este trabajo se complementa con dos tipos de investigación: la exploratoria que se encarga de examinar un problema o situación para proporcionar conocimiento y entendimiento, en el caso particular del estudio, conocer el sector artesanal, y las exigencias a la exportación de estos productos.