El presente trabajo de investigación está orientado a demostrar la aplicación práctica de los conceptos de gerencia de ventas a las empresas de nuestro medio con el fin de materializar las ideas y tendencias que demuestran los autores dentro del marketing moderno y medir el impacto de las nuevas tendencias en empresas que aún no han aplicado estos modelos para realizar marketing e incrementar las ventas.Por medio del presente trabajo se ha puesto a prueba los conceptos del marketing Mix, Trade Marketing, Merchandising al lanzar al mercado un nuevo producto para una empresa de Leche, el mismo fue realizado a través de un estudio de mercado el cual reflejaba las tendencias actuales del mercado de la leche, una vez realizado el estudio y la medición de los resultados se pudo concluir que dentro del mercado influyen muchos factores adicionales a los inherentes del mercado (Oferta y Demanda) sobre los cuales se debe poner especial atención antes de embarcarse en un nuevo proyecto pues el éxito o fracaso del mismo depende en gran medida de estos factores.