El presente trabajo persigue como objetivo diseñar un procedimiento para la búsqueda de oportunidades de mercado que contribuya a mejorar la comercialización de productos agrícolas. La investigación se divide en tres partes, en la primera se refleja el basamento teórico que fundamenta la propuesta del procedimiento, se analizan conceptos como la gestión comercial, las oportunidades de mercado y la comercialización de productos agrícolas. En un segundo momento se presenta el procedimiento conformado por cinco pasos: el diagnóstico externo, el diagnóstico interno, el balance de recursos organizacionales, la identificación de las oportunidades de mercado y la valoración de las oportunidades de mercado. Cada uno de los pasos anteriormente mencionados aporta información al siguiente y entre ellos se dan relaciones de recurrencia en caso de que la información obtenida en los que le preceden no sea suficiente para alcanzar el objetivo del paso que se ejecuta. En un tercer momento se valida el procedimiento en una empresa perteneciente a la provincia Granma en Cuba.