La presente investigación analiza la negociación del Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos como policy process. Se reconstruye la etapa de formación de la política en la agenda del gobierno colombiano y las acciones internas de los principales actores frente a la adopción de este instrumento de política comercial. Se realiza una identificación de las principales asimetrías existentes entre los dos países, que no permiten una igualdad de condiciones ni de beneficios para Colombia. El estudio explora las razones por las cuales la negociación del este TLC no concluye en la ratificación por el legislativo estadounidense, además de analizar los resultados en materia económica y los efectos políticos de la misma. La investigación concluye que el gobierno colombiano tuvo una falla en materia de estrategia del manejo de la política comercial internacional, al no tener en cuenta los procesos electorales, minimizar la importancia de las demandas del partido demócrata frente a los TLC y los derechos humanos y no tomar en cuenta las demandas de los actores internos. Lograr la ratificación del TLC en Colombia tiene más beneficios políticos que económicos.