El contrato está urgido de un cambio en su papel actual. No debe ser asumido como un simple documento formal que validad la voluntad de los sujetos intervinientes, sino que debe ser concebido como un instrumento jurídico eficaz que posee un papel trascendental en el desempeño eficiente de nuestro sistema empresarial. En el presente trabajo se realiza un análisis de las principales insuficiencias que perviven hoy en el proceso de contratación económica en el ámbito de las relaciones inter-empresariales en Cuba, haciéndose especial referencia al papel que debe desempeñar el contrato como instrumento esencial de la gestión económica que tributa a un mejor desempeño de nuestras empresas y en última instancia de la economía. En cuanto a la contratación con el Sector de Gestión no Estatal no participan de forma conjunta todos los especialistas en este proceso (economistas, comerciales, contadores, técnicos y juristas); la negociación del contrato no es efectiva; no se adoptan las modalidades de concertación requeridas en cada caso; y los asesores jurídicos no siempre asumen posturas activas en las diferentes etapas, incluyendo la negociación.