El libro busca ubicar la concepción teórica de la Planificación, inserta en un Sistema Integrado, que analiza el funcionamiento, de los distintos entes y su evolución en este proceso administrativo. Esto permitirá más adelante, el descubrir los problemas metodológicos en la formulación, ejecución y control del plan, con el objeto de plantear la constitución en sí, de un nuevo método que se propone donde incluye la necesidad de aplicar “Calidad” a los diversos procedimientos que coadyuvan al cumplimiento de los planes. El modelo exige la instrumentación de mecanismos para la participación activa de todos los miembros de la Empresa, a fin de facilitar el proceso de toma de decisiones por la vía del consenso, dirigido a mejorar los niveles de eficiencia Comercial y contar con un mayor grado de compromiso para la ejecución del plan.