La presente investigación realiza un análisis y evaluación del desempeño económico y logístico de la representación de un agente de compras de la República Popular China como facilitador frente a importadores colombianos de Ingredientes Farmacéuticos Activos “APIs”. Asimismo hace énfasis en la necesidad de contar con una estrategia empresarial global para seleccionar, evaluar y re-evaluar fabricantes chinos y su cultura a la hora de implementar negocios. En ese sentido, el agente de compras es catalogado como un facilitador y la mejor alternativa entre el comprador colombiano y el proveedor en China. Se destaca en el transcurso del documento, las distintas bondades que implica para una organización utilizar los servicios de un agente de compras dentro de su habilidad de negociación, ya que a partir de esta experiencia, obtiene mayor diversificación y opciones de compra como alternativas de generar sinergias y valor agregado.