El objetivo de este trabajo es lograr una mejor comprensión del proceso de toma de decisiones del productor, su dinámica e interacción dentro de la familia y con otras personas del entorno a efectos de desarrollar un modelo conceptual que pueda orientar mejor las acciones del complejo de investigación y extensión. Se hará especial referencia a las circunstancias en Uruguay. La metodología desarrollada en este trabajo de investigación comprende los siguientes pasos: • Análisis de información secundaria, • Desarrollo del cuestionario y de la encuesta, • Análisis de estadística descriptiva, • Reducción de la información por análisis factorial de componentes principales, • Clasificación de las UDEs utilizando análisis cluster y descripción de “tipos”, • Validación de los “tipos” obtenidos por medio de análisis discriminante, • Desarrollo de un modelo de apoyo a la UDE, • Estudio de casos en profundidad de cada uno de los “tipos” descriptos. Se exploraron variables relacionadas a los aspectos socio-económicos, decisionales, fuentes de información, etc.