En este trabajo se analiza una estrategia de exportación y posicionamiento tomando como caso testigo de una empresa radicada en San Luis Potosí, México, dedicada al ramo de cosméticos y cuidado de la piel. En particular el producto analizado es la crema de contorno de ojos por ser aquel en que dicha empresa tiene la capacidad excedente de producción. Luego de un proceso de selección de mercados se seleccionó a Argentina como una posible opción para llevar a cabo la exportación de este producto. Se hace una aplicación del problema de negociación bilateral, también llamado Problema del Regateo en Teoría de Juegos, para implementar la estrategia seleccionada. Se analiza cómo podrían repartirse las utilidades de los agentes de la cadena de distribución de la crema para contorno de ojos.